A produção de água potável engarrafada na China ultrapassa 100 milhões de toneladas e também gerou duas das pessoas mais ricas do país. No entanto, muitos profissionais acreditam que a água engarrafada ainda é uma categoria difícil de diferenciar.
Seja para fazer chá, lavar leite, fazer curativos faciais, água engarrafada para bebês e idosos, ou produtos de alto valor, como água em baldes e personalização de negócios, que são divididos de acordo com os cenários de uso e as pessoas, muitos participantes desistem temporariamente durante a exploração de vários produtos.
Na visão de alguns profissionais, a água engarrafada não é um negócio para muitas grandes empresas que buscam lucrar o tempo todo. Devido à sua grande capacidade de negociação, ela também é usada como ferramenta para manter os clientes do canal. A chave para o sucesso dessa categoria, que às vezes requer o apoio de grandes empresas, é calcular o razão geral.
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O mercado de água engarrafada tem seus altos e baixos, e as empresas locais de água buscam diferenciação por meio da personalização.
Parece que o mercado de água engarrafada se tornou um mercado estável para os players tradicionais, e os novos participantes frequentemente testam água na periferia. Recentemente, a Nongfu Spring e a Master Kang divulgaram a situação atual de seus negócios de água em seus relatórios financeiros de 2022. O volume anual de ambas está em 18,2 bilhões e 4,9 bilhões, respectivamente, com taxas de crescimento em torno de 7% a 8%.
Além dos gigantes tradicionais de bens de consumo de rápida movimentação, os recém-chegados também estão constantemente experimentando. Em maio do ano passado, a marca de café San Dun Ban anunciou oficialmente o lançamento de uma nova água mineral de 300 ml, afirmando que "quando combinada com café super instantâneo, o sabor é relativamente mais delicado e suave". Em junho do ano passado, a Youming ajustou o preço offline de 569 ml de 4 yuans para 3 yuans, afirmando que "esperamos reunir as plantas aquáticas do mundo e permitir que água mineral de alta qualidade chegue às casas das pessoas comuns".
Em outubro do mesmo ano, a Panpan Food anunciou a assinatura estratégica da Fujian Guanzhishan Mineral Water depois que sua marca Leopard lançou uma nova especificação múltipla de água mineral natural pura, dizendo que os dois lados cooperariam profundamente em “pesquisa e desenvolvimento, produção, canal, marca e outras dimensões… A água mineral alcalina de alta qualidade exclusiva da Guanzhishan Mineral Water enriqueceria a Panpanlinha de produtos de bebidas.” No final de fevereiro deste ano, a Jinmailang Beverage também anunciou oficialmente uma água mineral de alta qualidade de 570 ml no número do vídeo.
Nem todos os novos produtos com preços mais altos sobreviveram. Reportagens na mídia revelaram que o desempenho dos canais de mineração não está como o esperado. A Finance and Economics Network notou online que alguns comerciantes de lojas de conveniência estão esvaziando seus armazéns e enviando produtos. O preço médio de uma garrafa de produtos com prazo de validade de março a maio deste ano caiu para 1-1,9 yuan. Uma fonte próxima disse à Caijing que a Yuanqi Forest não desistirá do mercado de bebidas aquáticas.
Além disso, a Caijing Industrial and Commercial Network também constatou que não há vestígios de água mineral de nascente da montanha ou água mineral Leopard Power nas lojas online da San Dun Ban e da Pan Pan Water Drinks. O serviço de atendimento ao cliente responsável informou que a água mineral Sandun Banshan foi temporariamente retirada das prateleiras no final do ano passado. A água mineral Leopard Power também está temporariamente disponível online e offline. Atualmente, a Leopard Power oferece apenas água com eletrólitos online.
A loja oficial da Finance and Economics Network em Jinmailang observou que, devido a várias atividades de redução total, o preço original de 59 yuans para uma garrafa de 550 ml de Liangbai Kaihong era de apenas 24,6 yuans para 12 garrafas; O preço original de 24 garrafas de 370 mililitros de água mineral nobre Mayasha de alta qualidade era de 72 yuans, mas o preço de compra real era de apenas 33,9 yuans - indicando que este produto, que está na faixa de preço de "água de 3 yuans" na discussão acalorada do setor, caiu para cerca de 1,4 yuans.
No site oficial da Yingjiashan Spring, onde o slogan "China Good Water Porter" é exibido, os serviços de personalização de embalagens oferecidos pela Yingjiashan Spring incluem banquetes de casamento, conferências, eventos corporativos e outros cenários. De acordo com o Caijing.com, o pedido mínimo para o banquete de casamento é de 800 unidades, com 24 garrafas cada. A taxa de pagamento inicial para o modelo de 380 ml é de cerca de 268.800 yuans, com um custo médio de cerca de 1,4 yuans por garrafa.
A demanda por cenários subdivididos impulsionou o prêmio da água engarrafada, e a água para fazer chá se tornou a categoria mais popular
O mercado de água engarrafada, subdividido de acordo com o público e o cenário, está emergindo em diversas categorias populares. De acordo com dados recentes divulgados pelo JD Supermarket, com base no desempenho de vendas de água potável online no JD, mais cenários estão surgindo, como água para chá, água para mães e bebês, água para sopa, água para idosos, água para beleza, etc. Por cenário, as vendas de água para escritório e água para chá superaram em muito outros cenários no último ano, mas a taxa de crescimento das vendas de cenas de preparação de sopa é a mais alta, seguida por cenas de preparação de chá, escritório e viagens para festas.
Os dados também mostram que as vendas de água para chá na JD.com em 2022 quase dobraram em relação ao ano anterior, e espera-se que a taxa de crescimento composta em três anos possa chegar a 75%. Entre os consumidores que compram produtos de água para chá, há cada vez mais jovens, e o número de consumidores nascidos em 1995 aumentou mais de 100% em relação ao ano anterior.
A plataforma online da Caijing notou que marcas como Nongfu Spring, Bama Bainian e Dongting Mountain lançaram produtos de água para fazer chá com nomes especiais.
Entre eles, Nongfu Mountain Spring Tea Water destaca que sua água de nascente de montanha "é originária da floresta antiga e profunda do Monte Wuyi e é um ecossistema típico de floresta primária subtropical média existente na mesma latitude do mundo". Bama destacou sua origem de beber água de nascente natural de montanha de Bama, Guangxi, por cem anos, com um volume limitado de 200.000 toneladas por ano, que é "fonte de água natural, um gole a menos". Dongting Mountain enfatiza que vem da área de proteção da origem do top 10 famoso chá Biluochun da China. A fonte de água vem do pico mais alto no norte de Zhejiang, a Montanha Anji Longwang, a 1587 metros de distância, apenas descoberta - não fabricada "Fonte de Água Natural de Nascente de Montanha Jiangnan Gongquan". Atualmente, os preços reais de transação das três lojas oficiais são calculados em cerca de 3,4 yuans, 7 yuans e 4,6 yuans por litro, respectivamente.
Além dessas águas de nascente de montanha que enfatizam o ecossistema das fontes hídricas, as marcas representadas por Quanyang Spring, Yingjia Mountain Spring e Watsons também destacarão a função de fazer chá em palavras-chave ou embalagens. Por exemplo, um produto chamado "Yucha Guanshui" da Quanyang Spring é rotulado como uma água especial para fazer chá na embalagem externa, com um custo médio de cerca de 10 yuans por litro. A promoção de uma água cortada de raiz de bambu selvagem que saúda a nascente da montanha enfatiza que "quando embebida em água de boa qualidade, a nascente da montanha dá o sabor da hora do chá". O custo médio por litro é de apenas 3,6 yuans. Em uma mensagem de um usuário da água destilada de alta temperatura da Watsons, a loja respondeu que a água destilada não contém várias impurezas, evitando efetivamente a formação de incrustações, e é adequada para preparar leite em pó, fazer chá, ensopado de sopa e aromaterapia.
Data de publicação: 23 de maio de 2023